同舟共济扬帆起   乘风破浪万里航

——记机施分公司经营科经营管理工作有新突破      

今年以来，我分公司围绕全年经营目标，克服困难，团结拼搏，经营开发工作呈现较好的发展。截止目前，分公司承接工程项目13个，工程总造价为40746.3402万元，其中属于分公司直接投标的有16个项目，中标6个，按总造价来计算，中标率达到了50.23﹪。仅八月份以来，我分公司就承接了4个项目，总造价为8333.672万元。

能够取得这样的成绩，和我们分公司经营科所有经营人员的辛勤工作是分不开的。要有回报就必须要有付出！在建筑市场竞争激烈的情况下，我们的经营人员闯低谷度难关，东奔西跑，了解市场行情，千方百计寻找业务信息，为了争取一个工程业务，不畏艰辛，也不顾白天和黑夜，直至争取到这个工程业务为止，真所为历尽周折。有时候为了招标投标工程的中标，在人手少，工作量大，时间紧，任务重的情况下，经常夜以继日，通宵达旦，加班加点编制标书，标函和施工组织设计，克服了承接工程中一个又一个的困难，相继承建了大量的工程业务。此外，我们经营科能够大胆实施“走出去”战略，走异地开发之路，把越南等地区作为突破口，展开了一系列行之有效的市场拓展工作，继前几年分公司承建越南芒街的利来大酒店后，分公司目前正在施工越南岘港超五星级的大酒店皇达银岸国际大酒店项目，这些项目在当地都有较大影响。

     经过一段时间的磨合，现在的经营科已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队中有分工、有合作，人员之间沟通顺畅，相处融洽；经营人员较全面的掌握了营销技巧，增强了为客户服务的理念；善于总结、归纳工作中的问题，并能找到合理的解决方法。在成绩与荣誉的光环下，经营人员没有迷失方向，他们一直在为分公司的市场开发做着不懈的努力。随着分公司跨越式经营战略目标的不断推进，我们的经营人员将会抓住每一个发展的机遇，以坚韧不拔的意志和百折不挠的信心去迎接每一个挑战，勇挑重担，为顺利实现分公司宏伟经营目标而继续努力奋战！（冯  丽供稿）